Настройка Яндекс Директ от 25 000 рублей

Повышение показателей CTR

Одной из внутренних целей настройки рекламной кампании Яндекс.Директ, считается увеличение CTR объявлений. Чем выше кликабельность, тем эффективнее объявление, тем дешевле будет трафик, при сохранении его качества. Давайте рассмотрим основные методы подъема показателя кликабельности.

Основные принципы подъема CTR

Перед тем, как перейти к работе, стоит разобраться, что может влиять на CTR. Фактически параметр демонстрирует степень привлекательности объявления для клиента. Соответственно, чем точнее и интереснее креатив, тем эффективнее будет кампания.

Получается, что в процессе докручивания объявлений, нужно уделять максимальное внимание привлекательности объявлений. Все мероприятия должны быть направлены на улучшения факторов, влияющих на заметность вашего креатива.

Релевантность объявления

Начнем с релевантности запросов и объявлений. Об этом пункте говорят практически все, но при этом чаще всего забивают на него. Причем забивают в первую очередь по причине муторности проверки на соответствие. Зачастую в агентствах составление текстов объявлений отдают джуниорам, которые не всегда следят за релевантностью. Да и опытные специалисты могут косячить, когда пишешь несколько сотен объявлений, не мудрено потерять бдительность.

Если вы хотите увеличить CTR, для начала проверьте, все ли ваши объявления соответствуют запросам. Тут работает простой принцип: когда человек забивает в поиск «купить квартиру», он с большей долей вероятности кликнет на «Купите квартиру в ЖК ***», чем «ЖК ***лучший выбор для вас».

Также релевантные объявления чаще и с меньшими затратами выигрывают аукционы.

Операторы в ключевых словах

Еще один способ увеличить кликабельность. Обычно дополняет предыдущий пункт. Так вы можете получить показы, которые наиболее точно соответствуют запросам и ожиданиям потенциального клиента. А когда он видит ссылку, которая совпадает с искомым, то кликает, а дальше уже в процесс продажи включается текст и прочие элементы.

Обычно хорошо увеличивают CTR — операторы кавычки (““), добавление плюса (+) перед служебными частями речи. Кавычки фиксируют весь запрос, и показ идет только по точному соответствия, плюс гарантирует, наличие служебного слова будет учтено алгоритмом.

Цена в заголовке или тексте

Во многих нишах человеку сразу важно знать, сколько будет стоить услуга или товар. В этом случае цена, особенно если она ниже конкурентов поможет увеличить кликабельность.

Чтобы использовать этот способ, необходимо четко понимать потребности целевой аудитории, знать, что происходит на рынке. В противном случае можно только испортить все, и спугнуть пользователя.

В идеале стоит провести А/В тесты. Это гарантирует, что гипотеза с ценами в объявлении действительно рабочая.

Правильно подобранные минус-слова

Оказывает косвенное влияние на CTR. Минусуя слова, мы можем показывать объявления наиболее точно. Естественно это увеличивает кликабельность, хотя не всегда это срабатывает.

Уникальное торговое предложение

Продолжение темы про цены в объявлении. Делайте каждое объявление с уникальным предложением. Оно необязательно должно быть полностью уникальным, достаточно, чтобы конкуренты не упоминали эти «плюшки» в своих объявлениях.

При составлении объявлений учитывайте потребности клиента. В идеале проконсультироваться с маркетологом проекта, или самостоятельно сделать маркетинговый анализ. Тогда в каждом объявлении вы сможете показывать потребителю то, что нужно именно ему.

Быстрые ссылки

Нужно понимать, что клиент ищет не просто информацию, а возможность качественно удовлетворить потребность. Поэтому, чем подробнее вы будете давать информацию, тем лучше. Быстрые ссылки позволяют значительно увеличить привлекательность креатива.

С помощью этого инструмента, вы можете быстро перевести на человека, которого интересует не только цена, но и например, условия доставки или характеристики товара. С помощью быстрых ссылок, вы привлечете внимание людей, которым интересны дополнительные параметры, это увеличит CTR.

Гарантия

Упоминание гарантии в объявлении зачастую делает объявление более привлекательным. Поэтому, если у вас есть такая возможность, добавляйте эти данные в объявления.

Подарки

Если у вас есть возможность сделать бесплатные подарки, это также увеличит CTR. Люди любят бесплатные «плюшки». Соответственно вы можете привлекать внимание к своему креативу. Тут нужно учитывать особенности вашей аудитории. Подарок должен подходить для ваших клиентов, иначе подобные акции работать не будут.

Аналогично работают и скидки. Во многих случаях скидки могут значительно увеличивать кликабельность, хотя далеко не всегда это срабатывает. Тут нужно делать тесты.

Ограничения

Речь идет об ограничении предложения по сроку. К примеру:

  • до 1 июля;
  • первым 3 клиентам.

Так мы не просто привлекаем внимание, но и стимулируем кликнуть по объявлению. Используя этот метод нужно помнить, что CTR вы увеличите, но если объявление не будет поддержано соответствующим контентом на посадочной странице, эффекта с точки зрения продаж не будет

Актуальность предложения

Ваше объявление должно быть в тему, точнее подходить к сезону или по другому параметру. Вполне логично, что объявление «купите новогоднюю елку» в июне будет иметь низкий CTR, а «закажите шашлык с холодным пивом на дачу», как-то не зайдет в феврале.

Поэтому, для увеличения CTR вы должны выдавать только актуальные объявления. Это одно из важных требований для создания качественной кампании.

Название компании в объявлении

Этот момент работает, если ваша компания довольно известна. Тогда кликабельность подобных объявлений будет гарантированно выше. Люди будут просто реагировать на ссылку с упоминанием известного бренда.

Хотя, если ваша фирма не такая известная, можно протестировать подобную фичу. В некоторых случаях можно добиться более высокой кликабельности.

Выводы

Увеличение CTR не самая сложная задача, во многих случаях достаточно просто сделать правильные настройки, и это уже даст положительный результат. Дальше придется докручивать объявления, делать более тонкие настройки. Но, в результате вы сможете значительно увеличить эффективность рекламной кампании.