Как не дать поисковой рекламе «съесть» ваш бюджет в считанные дни

Представьте такую картину: владелец небольшого бизнеса решает прорекламировать свои товары и услуги с помощью контекстной рекламы.

Его цель – получить как можно больше клиентов за умеренные деньги. Как и любой предприниматель, он тоже тяготеет к экономии и решает настроить рекламную кампанию в интернете самостоятельно.

И вот кампания настроена и запущена. Однако вместо целевых клиентов на сайт приходит нецелевой трафик, а если кто-то и заходит по целевым запросам, то цена клика при этом влетает в копеечку. Весь бюджет при этом «съедается» за считанные дни. Предприниматель, махнув рукой, начинает грешить на неэффективность контекстной рекламы, называя ее лотереей. Знакомо?

Сайт – основа основ

Чтобы этого избежать, первое, на что нужно обратить внимание – сайт. Не стоит идти в Яндекс. Директ или Google Adwords с плохим недоработанным сайтом. Сайт должен иметь хорошо проработанные коммерческие факторы, простую и понятную структуру, чтобы пользователь в 2-3 клика мог найти на сайте любую страницу.

Каждому человеку должно быть понятно, что нужно сделать, куда нажать, чтобы дойти до намеченной цели. Если пользователю что — то непонятно, он просто уйдет с сайта, не совершив целевого действия. При этом деньги с вашего аккаунта будут все ровно списаны.

Глубокое погружение в бизнес

Настраивая рекламную кампанию нужно глубоко погрузиться в бизнес, досконально знать качества и характеристики товара. Подумать над тем как, по каким ключевым словам пользователь может искать его в поисковых системах. На основе этого будет собрано семантическое ядро – список запросов. Причем ключевики нужно поделить на холодные, теплые и горячие. Грамотно подобранная семантика – половина успеха рекламной кампании.

Как показывает практика, целевые действия чаще всего совершают посетители, пришедшие по низкочастотным коммерческим запросам. Например, ключевая фраза «купить утюг Scarlet sc 30k» говорит о том, что пользователь уже точно знает, что он хочет. Предложив ему именно эту модель, шансы обрести реального клиента значительно увеличиваются.

От работы с ключами зависит то, насколько целевыми будут показы объявлений. Будет ли оно видно только целевым посетителям или людям, не имеющим к вашей целевой аудитории ни малейшего отношения.

Не креативить!

А теперь о самих объявлениях. Некоторые любят подойти к ним творчески, написать в объявлениях что — нибудь эдакое… Так вот: креатив здесь не работает. В поисковой рекламе важно донести суть.

Один из основополагающих принципов – прописать УТП, которое вызовет у клиента интерес и желание. Кроме того, ваше объявление не должно быть похоже на сотни других объявлений в сети. Иначе оно просто затеряется.

Следует отразить в заголовке ключ, потому что все слова в объявлении, совпадающие с тем, что пользователь ввел в поисковой строке, выделяются поисковиками жирным шрифтом, это делает объявление заметным. Более заметным его также сделают быстрые ссылки и расширения, в которых нужно подчеркнуть основные выгоды и гарантии сотрудничества с вами. Не стоит этим пренебрегать.

  Вот простые правила, которые сделают ваше объявление заметным и привлекательным. По нему станут чаще кликать, увеличится CTR, но вместе с тем уменьшится цена за клик. Таков принцип поисковой рекламы –чем выше CTR, тем ниже цена клика, соответственно и цена входа на высокие позиции.

Конечно, есть еще минус слова и масса секретов в настройках самих аккаунтов Директ и Adwords, а также работа со ставками и статистикой. Разговор об этом занял бы не один час. Директу и Адвордсу посвящены целые книги. И не случайно. Контекстная реклама очень глубокая тема и подходить к ней нужно основательно. Это поможет вам сэкономить бюджет, а не слить его в трубу.