Как увеличить CTR в нишах с высокой конкуренцией?

Ежедневно тысячи предпринимателей рекламируют свои услуги с помощью контекстной рекламы. Особенным спросом в России пользуется Яндекс Директ. Интуитивно понятный аккаунт, быстрая регистрация, прозрачная статистика, возможность быстро получить клиента – все это делает систему необычайно популярной.

И все бы хорошо, но вместе с увеличение количества рекламодателей растет и конкуренция, соответственно, растет и цена за клик. Реклама дорожает с каждым днем. В высококонкурентных тематиках стоимость клика порой может достигать цифр с тремя нулями. Уступить, дать дорогу другим предпринимателям, продолжать гонку, увеличивая и увеличивая расход бюджета или со всей ответственностью подойти к настройке и ведению рекламных компаний? Для большинства ответ, думаем, очевиден.

Создание привлекательных объявлений

Начнем с того, что объявление должно быть заметным. Оно должно выгодно отличаться от объявлений конкурентов. Стоит открыть поисковик и посмотреть содержание других объявлений. Как они оформлены в целом, что вынесено в заголовок, что написано в самом объявлении. Здесь очень важно знать свой бизнес, свой товар, его сильные и слабые стороны. Еще важнее – чувствовать свою целевую аудиторию, хорошо представлять ее потребности. Если охват вашей аудитории вся Россия и ей очень важна быстрая доставка товара, то стоит этот аспект сделать центральным в вашей рекламе.

Есть смысл в содержание объявления указывать цену товара или услуги. Это тоже оказывает положительное влияние на CTR. Цифры привлекают внимание, особенно в заголовке объявления. Пользователь, которого не устраивают ваши цены пройдет мимо, экономя наш бюджет, а целевой посетитель зайдет на сайт и, возможно, сделает заказ. Во всяком случае, с обозначением цены шансы на это значительно увеличиваются. Наша задача как раз добиться того, чтобы рекламу не просто увидели и выделили ее среди десятка других объявлений, но еще и переходили по ней на сайт. Чем больше переходов по объявлению, тем выше его CTR. Напомним, CTR – значение, которое показывает интерес пользователя к объявлению. Иначе говоря – показатель кликабельности объявления. Чем выше CTR, тем ниже цена клика. Таков принцип контекстной рекламы. Опыт показывает, что на объявление кликают чаще, если в нем применены: 1.Слова магниты («Сейчас», «Только у нас», «С большой скидкой») 2.Призывы к действию («Жми!», «Заходи!», «Выбирай!») 3.Расширения 4.Быстрые ссылки

Кстати, быстрые ссылки можно использовать для подачи своих преимуществ. Например, «в наличии», «гарантия 1 год», «доставка бесплатно» или сегментации вариантов своих товаров и услуг: «ремонт квартир», «ремонт офисов», «ремонт загородного жилья». Все это хорошо работает на отсечение нецелевой и на привлечение целевой аудитории и создает желание узнать информацию поподробнее и перейти на сайт. Многие об этом прекрасно знают, но применяют далеко не всегда. Зачастую даже у крупных рекламодателей объявления состоят только из заголовка и собственно самого объявления. Однако это нам только в плюс. По словам специалистов контекстной рекламы, самая типичная ошибка рекламных объявлений – шаблонность. Большинство объявлений выглядят однотипно, повторяя друг друга.

Как обойти конкурентов?

Мониторинг конкурентов – очень важная и полезная вещь. Обязательно нужно находить время на это занятие на протяжении ведения всей рекламной кампании. Мониторинг позволит держать всегда руку на пульсе, знать о новых тенденциях на рынке вашего бизнеса, знать о появлении новых игроков.

Большая ошибка «скликивать» бюджет конкурентов. Во-первых, тот же Яндекс теперь за этим строго следит с помощью различных инструментов, а потому деньги, списанные таким образом со счета конкурента, вернутся ему обратно. Во-вторых, своими действиями мы повышаем CTR и эффективность конкурирующих рекламных кампаний.

Но ничего не мешает нам сделать тоже самое, но только в отношении самих себя. Аккуратно, не злоупотребляя «скликивать» свои объявления не только желательно, но и нужно, особенно в начале рекламной кампании. Делается это так. Выбирается объявление, которое мы хотим показывать в верхнем блоке, и по нему делается примерно 10-12 кликов за раз, но не одновременно и обязательно с разных компьютеров. Конечно, мы потеряем пару тысяч своих рублей, но зато вырастет CTR и объявление, таким образом, сможет попасть в спецразмещение по более низкой цене. Зачастую в нишах с очень высокой конкуренцией без этой маленькой хитрости вообще не обойтись.

Полезные лайфхаки

Содержание страницы сайта, на которую ведет реклама, ее еще называют посадочной страницей, должно быть релеванто запросу. Казалось бы, прописные правила. Об этом тоже все знают, но почему то упорно продолжают их игнорировать. Объявления зачастую приводят пользователя на главную страницу, а не на конкретный товар или услугу.

Расчет таков: пользователь уже на сайте, а дальше сам найдет, то, что ему нужно. Данный подход не работает и уж точно не продает. Эта ошибка часто сводит на нет всю эффективность рекламной кампании. Если кампания запущена и работает, лучше не допускать ее остановки. За средствами на аккаунте тоже надо внимательно следить. Остановка кампании негативно отражается на статистике и качестве аккаунта. Ведь если объявления уже достигли высоких показателей, значит, стоимость клика по ним будет уже значительно ниже.

Если рекламодатель работает по всей России, в некоторых случаях имеет смысл разделить компанию на регионы. В Москве, Подмосковье и Санкт- Петербурге уровень конкуренции сейчас огромен практически во всех нишах. Значит, и цена клика выше. В начале запуска рекламной кампании эти города лучше отключить, а затем, когда объявления в регионах наберут высокий CTR по низким ставкам, их можно будет аккуратно подключить. Таким образом, экономится бюджет и расчищается дорога в спецразмещение, куда обычным путем попасть сложно, так как оно уже занято акулами бизнеса с большими бюджетами.

Яндекс. Директ оказался не по карману. Тогда можно и даже нужно попробовать размещаться вGoogle AdWords. Почему-то многие считают, что Google AdWords сложен в настройке. Из-за этого его многие рекламодатели обходят стороной. Зря! Конкуренция здесь примерно на 20- 25% ниже, чем в Директе. А это источник недорогих переходов и Лидов. Как видите, способы увеличить CTR и при этом сэкономить на контекстной рекламе имеются, даже при высоком уровне конкуренции. Самое главное, подойти к этой работе ответственно, без халтуры, используя все предоставленные системами рекламы возможности. Это гарантия того, что объявления наберут не только высокий CTR, но и принесут ожидаемую прибыль владельцу.