На поиске появилась товарная галерея, стоит ли ее использовать

В конце ноября 2018 года Яндекс добавил в поиск еще одно место для показа рекламы. На данный момент доступно место только для РК, с настроенными динамическим объявлениями. Во время тестирования выяснилось, новая форма позволяет улучшить конверсию. Об этом и других нюансах вы узнаете прочитав статью.

Новый формат называется «товарный колдунщик» или «товарная галерея». Основная задача показывать расширенные карточки товаров непосредственно в поиске. Наличие изображений делает такие объявления привлекательными для пользователей. На данный момент для попадания в галерею обязательно в объявлении должно быть изображение товара и цена.

Как войти в галерею

Самый главный плюс нового формата — его не нужно дополнительно настраивать. Если имеются уже рабочие кампании с динамическими объявлениями, они подтянутся в галерею автоматически. Но, только по релевантному запросу, если тут у вас все настроено правильно, проблем не возникнет.

На данный момент галереи предлагаются только части товарных категорий. Речь о категориях, имеющих возможность создания динамических объявлений из фида. Остальные будут подключены позже, вскоре планируется запуск соответствующих колдунщиков. Это даст возможность получить всем товарным категориям дополнительные показы на поиске.

Отдельный аукцион

Важным фактом является наличие отдельного аукциона именно для товарной галереи. Рассчитывается стоимость конкретно для нее. Цена клика подсчитывается по итогам аукциона, который использует технологию VCG.

Это новое рекламное место, которое не конкурирует со спецразмещением. Соответственно, вы можете получить целевой трафик в большем объеме, показываясь одновременно в спецразмещении и в галерее. Фактически товарная галерея дополняет поисковую выдачу, добавляя возможностей рекламодателям.

Ранжируются объявления слева направо. Получается, самым дорогим будет левое место в галерее, а самым дешевым правое. Пользователь увидит галерею сразу после Яндекс.Маркета.

Колдунщик

По статистике попадание в галерею увеличивает продажи. Это заявили специалисты Яндекса во время тестирования формата. Также информацию подтвердили специалисты по настройке рекламы, попавшие на тестирование. Связано увеличение продаж с психологическим фактором, человеку значительно проще принять решение о покупке, если он изначально видит изображение товара. Это как раз и происходит при демонстрации товарной галереи, карточка товара содержит большое изображение.

Во время тестирования прирост конверсии увеличился на 5%, по сравнению с обычными форматами. Для многих продавцов, это хороший стимул использовать галерею.

На данный момент никакого отдельного отчета по товарным галереям нет. Если объявления из РК показываются в таком формате, контекстолог просто увидит дополнительный прирост трафика с поиска. Естественно, если имеются динамические объявления.

Как используется на практике

Рассмотрим несколько нюансов, которые характеризуют новый формат.

  • Наличие изображений в объявлении всегда улучшает эффективность. Колдунщик ко всему прочему показывает объявления в интересном формате, привлекающим людей. Рекомендуется использовать полноцветные изображения, они должны соответствовать требованиям директа.
  • Цена важный компонент подобного объявления. Тут необходимо работать совместно с маркетологом, вместе требуется подобрать такую стоимость предлагаемого товара, чтобы выгодно отличаться в галерее.
  • Отсутствие аналитики именно по товарному колдунщику значительно осложняет работу по оценке эффективности этого инструмента. Технически заметить попадание объявлений в такую выдачу можно по увеличению количества показов и трафика. Хотя если карточка будет не слишком эффективна, целевой трафик может и не увеличиться.
  • Основной плюс от этого формата, может превратиться в минус. Необходимо закладывать бюджет с учетом возможного увеличения трафика.
  • Склика можно не бояться. По правилам Директа повторные клики в течение суток от одного пользователя системой не засчитываются и списания не происходит. То есть, если человек кликнул на ваше объявление сначала в спецразмещении, а потом в галерее, списано будет только за один клик, за самый первый. При этом, вероятность конверсионного действия значительно увеличивается.

Стоит ли использовать

Часто среди специалистов при вводе новых инструментов возникают споры, будут ли они эффективны, и стоит ли их использовать. Споры продолжаются до момента получения полноценной аналитики. Естественно, к галерее также сначала все относятся настороженно.Тут еще все осложняется отсутствием отдельного отчета по товарной галерее, получается оценивать ее эффективность придется по косвенным факторам.

При этом, подключаются такие объявления автоматически. Ничего дополнительно делать не нужно. Обычно в рекламе товаров уже присутствует и хорошее изображение, и стоимость. Этого уже достаточно, чтобы попасть в выдачу колдунщика.

Если у вас по каким-то причинам нет цены, стоит ее добавить. Это позволит увеличить количество трафика.

Нужно отметить, аналогичная выдача уже давно присутствует в Гугл. Там она зарекомендовала хорошо. В зависимости от товара рост конверсий там от 4% до 11%. Правда, там он не размещается после Яндекс.Маркета, который может в теории отжать часть мотивированного трафика. Но, в любом случае, галерея отличная возможность увеличить продажи, и хороший подарок маркетологам перед праздниками.