Настройка Директ и Adwords: полезные советы

Рано или поздно любой владелец бизнеса или специалист по контекстной рекламе задумывается: а как сделать рекламную кампанию эффективной, еще более прибыльной, как снизить цену за клик?

 

Начинается поиск различных схем, выстраивание стратегий. За масштабом задач забывается порой то, что очевидно и лежит на поверхности.

Ведь что такое контекстная реклама? Контекстная реклама – это показ рекламных объявлений в ответ на запрос пользователя в поисковике. На языке специалистов от Яндекс. Директ и Google Adwords запросы пользователей называются ключевыми фразами.

Вдумайтесь. Не просто же так запросы называются ключевыми. В них кроется смысл, желание человека. Основная задача поисковика дать ответ на поставленный вопрос. Наша задача – понять суть вопроса и уяснить, какой ответ хочет услышать спрашивающий.

Как повысить CTR?

Сервисы контекстной рекламы – это, прежде всего, бизнес. За каждый клик пользователя по объявлению Яндекс и Google получают деньги, прибыль. В какой -то мере это аукцион, кто выставит больше цену клика в своей нише у того больше шансов оказаться на первых позициях в поиске.

Однако не все так просто. Есть такое понятие как CTR, то есть отношение количества кликов к количеству показов, выраженное в процентах. Иными словами CTR показатель того насколько рекламное объявление интересно и полезно пользователям.

Допустим, наш CTR по одному из объявлений составляет 5%, а у нашего конкурента, назовем его Васей, CTR 10%. Ставки у нас одинаковые, скажем 1 рубль. На 100 показов нашего объявления системы контекстной рекламы заработают 5 рублей, а на 100 показов васиного объявления 10 рублей. Получается, что показывать наше объявление не выгодно поисковикам. А вот про Васю уже другой разговор. Поисковики на его объявлении смогут заработать в разы больше, поэтому они показывают его объявление чаще, к тому же снижая ему стоимость входа на более высокие позиции.

Как в этой ситуации действовать нам? Есть два решения : либо увеличивать ставку, либо добиваться более высокого показателя CTR. Второй вариант для нас более интересен. Однако достичь его можно только за счет грамотной работы с ключевыми словами. Да, это кропотливая и даже отчасти скучная работа. В некоторых нишах могут быть тысячи, а то и десятки тысяч ключевых фраз и все их надо проработать, выделить среди них те, которые предположительно будут приводить клиентов, сгруппировать их, разделить на «холодные», «горячие», «теплые».

Работа с ключевиками может занять 2-3 дня. Но от нее будет зависеть, будут ли заходить на наше объявление только заинтересованные в нашем товаре/услуги посетители. Специалисты, несерьезно относящиеся к работе с поисковыми фразами, получают большее количество нецелевых показов, а значит, снижают свой CTR – соответственно теряют позиции и бюджет. Как следствие, недополученная прибыль.

Работа с минус-словами

Еще одно важное понятие, которое поможет избежать нецелевых показов и сэкономит бюджет – минус слова. Минус — словами называются уточнения, которые не являются целевыми для нас. К примеру, мы предоставляем услугу по регистрации юридических лиц. Такие запросы, как «дипломная работа регистрация юрлиц», «регистрация ООО курсовая» для нас являются нецелевыми. Их показ нужно отсечь, поэтому слова и фразы «дипломная работа», «курсовая» нужно обязательно занести в список минус — слов. В большинстве компаний можно собрать несколько сотен минус — слов. Там, где не уделялось работе с минус — словами должного внимания, доля нецелевых заходов может достигать 50, а то и выше процентов. То есть 50% вашего бюджета просто «вылетели в трубу».

Кстати, есть способ избежать нецелевых показов, в котором работать с минус словами можно и не так тщательно – использовать в рекламной кампании только многосоставные ключевые фразы, состоящие из 5-7 слов. Халтурой это назвать нельзя, потому что такая компания требует более тщательной проработки ключевиков.

Секреты настройки рекламной кампании

Большое влияние на цену входа оказывает коэффициент качества объявления. Во-первых, само объявление должно быть релевантно ключевому запросу. Во-вторых, страница вашего сайта тоже должна быть релевантна объявлению. Ссылка каждого объявления должна вести на страницу именно того товара, который ищет пользователь.

Очень важную роль играет настройка рекламной кампании. От того, в какое время будут показываться объявления, в каких регионах и на каких позициях, зависит очень много. И нюансов здесь тоже не мало.

Казалось бы, логично, что объявление показывается только с понедельника по пятницу и только в рабочее время. Многие так и поступают, но нужно учесть, во-первых, что очень часто товар или услугу ищут в нерабочее время, например, поздно вечером с домашнего компьютера или смартфона, во-вторых, Россия – страна большая и если в Москве еще глубокая ночь, то на Дальнем Востоке уже утро. Отключая показ объявлений мы таким образом теряем значительную часть аудитории.

К тому же в это время рекламу зачастую отключают и многие другие предприниматели, а это на руку нам, потому что цена клика сразу падает и у нас появляется возможность показывать объявление дешево на высоких позициях. При этом у пользователей в такое время гораздо меньше вариантов для выбора и они могут оставить заявку только у тех, кого видят на данный момент. Системы контекстной рекламы заинтересованы и очень любят, если кампания работает без остановки. Яндекс, например, это поощряет и снижает цену клика таким рекламодателям.

Сейчас вы понимаете, что грамотно проработанная и настроенная рекламная кампания – это достаточно серьезная работа, и она не может дешево стоить. Если вам предлагают настройку рекламной кампании за 2 -3 тыс. рублей, то лучше обойти таких специалистов стороной. Это лучший способ сохранить свои деньги, а не играть в лотерею.

Есть и еще одна причина, по которой к настройке рекламной кампании нужно подойти со всей серьезностью , а не делать ее «тяп-ляп». Яндекс помнит историю каждого домена, на который шла реклама. Он помнит количество дней рекламы, средний CTR . И если изначально компания была некачественно настроена, а средний CTR был низким, то это повлияет и на все последующие компании, которые будут настроены на аккаунте.

В Гугле хоть и нет «кармы домена» , но он отлично помнит историю всех компаний, которые были запущены на том или ином аккаунте. Так что здесь тоже вполне можно говорить о карме, только уже не домена, ааккаунта.

Сэкономить и улучшить «карму»

Однако не у всех получается все гладко и с первого раза. Это нормально. Любому делу нужно долго обучаться. Между тем каждому бизнесмену хочется сэкономить, а не тратить деньги на исправление отрицательной кармы рекламной кампании. Выход есть, и мы готовы помочь вам в этом. Как вариант – покупка аккаунтов с положительным балансом. Вы можете купить у нас аккаунты с балансом: